农产品营销策划方案三大实施细则

　　营销是产生于人，针对于人的活动，以人的意志为主要驱动力。人是感性动物，容易因为情景、心态、社会活动等的不同对相同事情做出不同的判断和选择。因此，当做营销时，首先考虑的不应该是赚取多少经济利润，而是获得多少人心。

　　营销形式对于产品销量而言起着最直接的作用。营销活动最后一环也是最重要的一环便是终端销售。营销渠道以消费者需求拉动市场销售力，还记得中国曾经的果汁状元——汇源果汁吗？它以家庭和酒店消费为主要销售渠道，多年来占据中国果汁第一品牌。不过，2002年，却彻底颠覆了这一认知。统一凭借着其新颖的营销形式在市场迅速走红，不到三年便超过了第一品牌，那么统一是怎么做到的呢？首先，统一鲜橙多以PET包装代替利乐包，其销售渠道以路边摊点的即兴消费代替了酒店消费，更是采用大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。统一在发展过程中，并没有盲目”跟风“，而是创新了自己的营销模式，从而做实中国果汁品牌的第一把交椅。 那么针对农产品的方案来如何实施呢？今天小编就来为大家介绍一下。

　　（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

　　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。

　　如果此时此刻您已经做好了要创建一个独具魅力的农产品品牌，那么您一定不能忽视了。拥有一个好的农产品营销策划方案将会给您的成功增加高效的催化剂和助推剂。ag真人官方官网